另起炉灶“走出去”，唤醒木材市场购买热情
近期，进口木材，国产木材，锯材、红木……各种木材安静地躺在仓库，运输木材的小型铲车并排停放着，在木材行情低迷大势笼罩下商家显得有些无奈。然而，木材市场复杂多变，危机和生机有时仅是一念之差。有的商家面对低迷的木材市场无计可施，有的商家却理智冷静，灵活多变。
据了解，泓林控股有限公司在面临木材大跌的行情，积极应对，顺势而为采取“另起炉灶”和“走出去”的营销策略，从而使企业化险为夷。“现在公司最艰难的日子已经度过了。” 泓林控股有限公司唐总在接受木材王国记者采访时表示。
泓林控股有限公司是专门从事世界木材及其FSC制品的产销，业务涵盖原木、锯材、木皮及人造板。公司与各地制造集团合作，长期维持着木材的稳定供给。目前提供的主要是非洲、南美洲、东南亚和大洋洲等国家的树种。
“另起炉灶”
“2015年我们面临着最大的难题，是市场需求不振”泓林控股有限公司唐总告诉记者。2015年在大环境持续的低迷的情况下，公司主营的品种大美木豆（俗称柚木王）、小斑马、小叶红檀、鸡翅木等材种交易量持续下滑，库存量大增。面对这一困境，唐总不像其他商家一样坐以待毙，而是采取了“另起炉灶”的激进战略，引进一些新的材种，如阿那豆（俗称巴西酸枝）、古夷苏木（俗称巴拉圭花梨）等材种，用新的材种替换价低滞销的材种，用新的“口味”来吸引客户注意力，尝试唤醒市场的新的购买热情。
“其实我们在推广‘巴西酸枝’的时候也交了不少学费，但经过大半年的推广之后，下游家具厂对这一材料已经有了初步的认识，对其的赞誉声很多，我们也才算缓过气来。”唐总说。
此外，为了配合市场，目前公司在东莞开设新的店面，在广州黄埔商业区也搭建了新的信息和办公交流平台。由于市场店面多元，信息畅通，目前公司经营的柚木王、小叶红檀库存量都有不程度的下滑，公司经营也走上了良性循环的轨道，保持稳定的经营状态。
“走出去”
木材行情持续低迷，许多木材市场是量价齐跌，木材商家哭叫不迭，只好勒紧裤腰带过日子。据木材王国记者调查了解，截止8月份初，大美木豆（俗称柚木王）直径60-80cm报纸4500-4600元/立方米，较去年同期下滑了800-1000元/立方米，跌势惨烈。而更严峻的是，以往新到的木材根本等不到入仓，就已经被客户用高价抢购一空，而当下即便木材商家主动让利以最低价出售，客户依然是捂紧自己口袋，迟迟不肯出手。在木材行情低迷阴影的笼罩下的客户对木材市场缺乏信心，木材商家只有主动调整策略，才能度过危机。
“造成2015年上半年木材市场陷入泥潭的主要的原因是国内市场需求不振，客户购买信心不足，观望情绪浓郁。”唐总认为，当下木材商们更应该“走出去”，利用融资平台转换资金压力，适当补仓降低成本。
唐总表示，“走出去”便于到各地市场一线实地探索寻找新的客户和维系老客户之间的“友谊”，甚至可以尝试开拓国外市场以此来缓解国内市场需求不振的压力。根据目前市场行情，木材商家需要认清大的形势和格局，保持理性的头脑，维持流畅的市场信息，多出来活动，才可谋出生路。
“目前已是木材市场最黑暗的日子，但来年5、6月份就会迎来新的春天，我们要有信心”在谈到未来的发展时唐总告诉记者。据业内专家分析，2015年，国内木材市场将延续平稳走势，去库存、稳价格、促销售是全年共同努力的目标，而采取“另起炉灶”“走出去”，多元化经营方式，便于唤醒木材市场的热情，加快木材市场走出困局的脚步，迎来转机。
鸿林控股新树种推荐
中文名称：阿那豆
拉丁名称：Anadenanthera sp.
树木分布：产于南美洲
木材结构：散孔材。心材浅褐至粉红褐色，总是具黑色带状条纹；边材黄褐色或浅粉色。生长轮略明显。
木材性质：木材具光泽；纹理不规则和交错；结构细而均匀；木材甚重，气干密度大于1.05g/cm3。
木材用途：适用于重型建筑、海港码头、地板、枕木、矿柱、车旋制品、工具柄。
南美古夷苏木（南美洲巴花，巴拉圭花梨）
中文名称：古夷苏木（巴拉圭花梨）
拉丁名称：Guibourtia spp.
树木分布：产于南美洲
木材结构：散孔材。心边材区别明显，心材粉红色带紫褐色条纹。边材白色或浅黄色。生长轮略明显。
木材性质： 木材有光泽，纹理直、斜或交错。结构细而均匀；材质硬重，强度高，气干密度0.88g/cm3
木材用途：细木工板、装饰单板、地板、乐器、雕刻、建筑、枕木、生活器具等。
公司简介：
泓林控股，总部位于香港，是集林业开发、林业管理、木材供应、木制品销售于一体的完整的资源产业链集团公司。公司目前拥有可销售合约约28.87万 hm2的亚马逊流域、西部非洲及北欧森林项目（相当于3400万m3的硬木和软木蕴藏量）。
联系人：唐先生
联系电话：13602762627、0769-81269268
地址：东莞市厚街镇东方兴业木材市场D2座1-5号 泓林控股
出处：鼎霖木业微信公众号
