另起炉灶“走出去”,唤醒木材市场购买热情

2018-11-12 10:55:33 36

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近期,进口木材,国产木材,锯材、红木……各种木材安静地躺在仓库,运输木材的小型铲车并排停放着,在木材行情低迷大势笼罩下商家显得有些无奈。然而,木材市场复杂多变,危机和生机有时仅是一念之差。有的商家面对低迷的木材市场无计可施,有的商家却理智冷静,灵活多变。


  据了解,泓林控股有限公司在面临木材大跌的行情,积极应对,顺势而为采取“另起炉灶”和“走出去”的营销策略,从而使企业化险为夷。“现在公司最艰难的日子已经度过了。” 泓林控股有限公司唐总在接受木材王国记者采访时表示。


  泓林控股有限公司是专门从事世界木材及其FSC制品的产销,业务涵盖原木、锯材、木皮及人造板。公司与各地制造集团合作,长期维持着木材的稳定供给。目前提供的主要是非洲、南美洲、东南亚和大洋洲等国家的树种。


  “另起炉灶”


  “2015年我们面临着最大的难题,是市场需求不振”泓林控股有限公司唐总告诉记者。2015年在大环境持续的低迷的情况下,公司主营的品种大美木豆(俗称柚木王)、小斑马、小叶红檀、鸡翅木等材种交易量持续下滑,库存量大增。面对这一困境,唐总不像其他商家一样坐以待毙,而是采取了“另起炉灶”的激进战略,引进一些新的材种,如阿那豆(俗称巴西酸枝)、古夷苏木(俗称巴拉圭花梨)等材种,用新的材种替换价低滞销的材种,用新的“口味”来吸引客户注意力,尝试唤醒市场的新的购买热情。


  “其实我们在推广‘巴西酸枝’的时候也交了不少学费,但经过大半年的推广之后,下游家具厂对这一材料已经有了初步的认识,对其的赞誉声很多,我们也才算缓过气来。”唐总说。


  此外,为了配合市场,目前公司在东莞开设新的店面,在广州黄埔商业区也搭建了新的信息和办公交流平台。由于市场店面多元,信息畅通,目前公司经营的柚木王、小叶红檀库存量都有不程度的下滑,公司经营也走上了良性循环的轨道,保持稳定的经营状态。


  “走出去”


  木材行情持续低迷,许多木材市场是量价齐跌,木材商家哭叫不迭,只好勒紧裤腰带过日子。据木材王国记者调查了解,截止8月份初,大美木豆(俗称柚木王)直径60-80cm报纸4500-4600元/立方米,较去年同期下滑了800-1000元/立方米,跌势惨烈。而更严峻的是,以往新到的木材根本等不到入仓,就已经被客户用高价抢购一空,而当下即便木材商家主动让利以最低价出售,客户依然是捂紧自己口袋,迟迟不肯出手。在木材行情低迷阴影的笼罩下的客户对木材市场缺乏信心,木材商家只有主动调整策略,才能度过危机。


  “造成2015年上半年木材市场陷入泥潭的主要的原因是国内市场需求不振,客户购买信心不足,观望情绪浓郁。”唐总认为,当下木材商们更应该“走出去”,利用融资平台转换资金压力,适当补仓降低成本。


  唐总表示,“走出去”便于到各地市场一线实地探索寻找新的客户和维系老客户之间的“友谊”,甚至可以尝试开拓国外市场以此来缓解国内市场需求不振的压力。根据目前市场行情,木材商家需要认清大的形势和格局,保持理性的头脑,维持流畅的市场信息,多出来活动,才可谋出生路。


  “目前已是木材市场最黑暗的日子,但来年5、6月份就会迎来新的春天,我们要有信心”在谈到未来的发展时唐总告诉记者。据业内专家分析,2015年,国内木材市场将延续平稳走势,去库存、稳价格、促销售是全年共同努力的目标,而采取“另起炉灶”“走出去”,多元化经营方式,便于唤醒木材市场的热情,加快木材市场走出困局的脚步,迎来转机。


  鸿林控股新树种推荐


  中文名称:阿那豆

  拉丁名称:Anadenanthera sp.

  树木分布:产于南美洲

  木材结构:散孔材。心材浅褐至粉红褐色,总是具黑色带状条纹;边材黄褐色或浅粉色。生长轮略明显。

  木材性质:木材具光泽;纹理不规则和交错;结构细而均匀;木材甚重,气干密度大于1.05g/cm3。

  木材用途:适用于重型建筑、海港码头、地板、枕木、矿柱、车旋制品、工具柄。

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南美古夷苏木(南美洲巴花,巴拉圭花梨)     

     中文名称:古夷苏木(巴拉圭花梨)

  拉丁名称:Guibourtia spp.

  树木分布:产于南美洲

  木材结构:散孔材。心边材区别明显,心材粉红色带紫褐色条纹。边材白色或浅黄色。生长轮略明显。

  木材性质: 木材有光泽,纹理直、斜或交错。结构细而均匀;材质硬重,强度高,气干密度0.88g/cm3

  木材用途:细木工板、装饰单板、地板、乐器、雕刻、建筑、枕木、生活器具等。


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  公司简介:


  泓林控股,总部位于香港,是集林业开发、林业管理、木材供应、木制品销售于一体的完整的资源产业链集团公司。公司目前拥有可销售合约约28.87万 hm2的亚马逊流域、西部非洲及北欧森林项目(相当于3400万m3的硬木和软木蕴藏量)。


  联系人:唐先生

  联系电话:13602762627、0769-81269268

  地址:东莞市厚街镇东方兴业木材市场D2座1-5号 泓林控股

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出处:鼎霖木业微信公众号

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